一月底的香港，已经有了些年关将近的意思，洲衡一行人抵港时，已近旁晚。 这次香港之行，洲衡带来了十一人，人不算少，但对atlas这种规模的交易而言，已经相当精简。 负责安排各方住宿及会议事宜，因为这是交易期间，各方住在酒店方便随时洽谈。 酒店位于金钟太古广场上方，港岛的商业中心地带，这里距离律师事务所及金融机构都很近，方便得很。 一路上，林妧几乎没怎么和齐砚洲说话，齐砚洲倒也识趣，飞机上看了一路文件，偶尔接几通电话，没再招惹她。 到了酒店，两个人的房间就在同一层，相隔不过几步。 各方知道洲衡有意投资，但没有正式接受报价，也没有共同讨论过最终股权及治理安排，香港是第一次正式集体谈判。 的股权结构，澄海持45%，何家持有16%，其余39%，分散在其他历史权益人及投资主体手中，这还只是普通股权。 这次洲衡提出的投资总额为32亿，交易完成后，洲衡将取得重组后约47%的股份，成为bellwether第一大股东，剩余53%，继续由澄海、何家及其他历史权益人持有。 当然，前提是他们愿意出售。 洲衡这次拿出的32亿，是实打实的现金，而这年头，缺的就是现金。 亿买旧股，让想退出的人直接落袋为安；20亿增资，给bellwether补充新的流动性。 这样的条件，放在如今的市场上，诱惑力实在不小，所以齐砚洲根本不着急，他很愿意让大家多谈一会儿。 酒店的会议厅很大，中央摆着一张长椭圆形会议桌，足以容纳二十余人，每个座位前都有姓名牌，靠墙另外安排了两排座位，供随行人员使用。 梁绍衡坐在长桌一端，他是bellwether现任主席，六十岁上下，头发已经花白，戴着一副细框眼镜，这种人通常不能只看表面。 他右手边是何静仪，五十出头，她身边坐着何启正，是何家下一代的代表。 长桌另一侧，是澄海正式授权代表沈既明，而他的旁边，坐着程景川。 林妧正看着他。 程景川穿着一身深色西装，正在听沈既明说话，察觉到她的视线，两个人隔着长桌对视了一眼，都不意外，只是互相点了点头。 然后程景川就看到了她包上那只小小的金元宝，被林妧做成了包挂，是她今天的吉祥物。 程景川的神情有那么一瞬间的失神，林妧已经低头去找自己的座位，并没有留意到。 她的位置在洲衡一侧，齐砚洲旁边，谢承骁人还没到。 林妧刚要坐下，忽然又看见一个名字。 程谦？ 会议名单上没有这个人，她抬眼望去，一个四十多岁的男人坐在几位历史权益人之间。 林妧盯着他的脸看了几秒，然后猛地回头看向齐砚洲。 齐砚洲冲她笑了笑。 林妧见过这个人。 她的记忆力一向很好，在出发前往s市协调会之前，苏黎世洲衡办公室，那天她远远看见齐砚洲亲自将一个男人送出门。 那个人就是程谦。 林妧发誓，她不会给齐砚洲什么好脸色看。 这场会议不好谈，所以谈判一开始并不顺利，特别是在各方知道洲衡要做第一大股东的时候。 亿看起来很多，可每个人首先算的，还是自己手里的那点钱。 因为大钱最在意的往往就是小钱，一笔几十亿的交易，最后可能为了几千万的差额谈上几个小时。 齐砚洲优雅的翘着二郎腿，一副上帝姿态，可字里行间满满的：除了我？你们还能找到谁？ 他偶尔喝喝水，笑眯眯，一点儿也不咄咄逼人，看起来是在场最愿意让利的人。 毕竟bellwether的资产结构复杂，历史债务未清，股东之间又各有打算，想一次性拿出32亿，还愿意替这套旧体系收拾残局的投资人，并不多。 对于他这种普度众生的态度，何静仪显然不是很看得惯， “齐董，洲衡如果进入，何家原有的特殊同意权如果要重新谈，我想先知道，齐董准备给这项权利开个什么价？” 意思就是说，你可以买bellwether的股份，但不能以普通股权的价格，顺手买走何家二十年积累的特殊权利。 何静仪不愿意的理由其实很正当，何家约8亿基础权益 + 5亿历史权利溢价 ，溢价部分就是过去bellwether要出售重要资产或进行重大融资或重组，都需要何家点头，尤其是华岳，作为最值钱的上市资产，围绕它的每一次重大交易，都可能牵涉几蟋俞十亿的利益。 过去谁想推动这些交易，就得来找何静仪谈，可洲衡一旦入局，有些事情以后根本不必再经过她。 所以何静仪觉得齐砚洲的钱不够，所以她不愿意，更何况还在洽谈阶段，还不是齐砚洲说了算。 齐砚洲听完，倒也不恼。 “何女士，价格不是我定的，是市场定的。我愿意出得再高些，只怕到时候，各位手里的东西未必值这个价。” 这下连林妧都觉得他真是太狂妄了。 齐砚洲话音刚落，何启正便沉不住气了，他倏地一下站起身。 “你什么意思？” 齐砚洲好整以暇地坐着，一副上位者姿态。 “何先生坐下说，我带了三十二亿来，不是来跟各位吵架的。” 就在这时，谢承骁到了，他身后跟着两名随行人员，他的位置与林妧隔着几个人，两个人对视了一眼。 林静仪忽然问：“华岳百分之三的投票安排，是哪位提出的？” 律师答道：“林总。” 何静仪这才第一次看林妧，她非常客气： “林小姐，我有几个问题，希望你自己回答。” 其实她的的称呼已经让林妧有些不满，商业谈判场合，就算她再年轻，也是林总。 齐砚洲皱起了眉，谢承骁也抬起了眼。 但林妧很专业的说：“您请讲。” 何静仪开始问谢承骁买入华岳3%的时间，以及洲衡有没有给谢承骁经济补偿，保底等，然后为什么一个独立投资者愿意接受18个月锁定，转让限制以及关键事项投票约束。 “洲衡的方案还没有通过，华岳的股权安排倒已经走在前头了，准备得这样周全，我难免好奇，齐董究竟看中了bellwether什么。” 何静仪不觉得齐砚洲会有多么慷慨，所以她想知道的是，齐砚洲究竟准备从哪里把钱赚回来。 齐砚洲刚想说话。 林妧微微一笑，轻声道： “何女士，洲衡看中的，恰恰是bellwether这些年一直没能兑现的价值。” 这句话其实让在场历史权益人的脸色不怎么好看。 因为林妧在说他们守着金山却不会赚钱。 齐砚洲在心里“wow”了一声，觉得很爽。 把林妧带到这张桌子上，是他这些年做过最正确的决定之一。 她的野心，智慧和那点不知天高地厚的胆量，简直比她的美貌还要勾人。 谢承骁也喜欢她这样，平时看着娇滴滴的，真到了要争什么的时候，嘴上从来不肯吃亏。所以今天他坐在这里，不需要替她说话。 至于程景川，他觉得有趣；因为林妧那句话，连他也一并骂进去了。 何启正的脸色已经很差。 何静仪倒是没有生气，只是突然问：“谢先生是林小姐的未婚夫，对吗？” 林妧点了点头，说：“是。” 何静仪马上对公司秘书说：“请把这个关系记入minutes。” 在场的人鸦雀无声，在这种场合，突然提起她与谢承骁的私人关系，实在谈不上多么体面。 但林妧不能否认，何静仪问得很有技巧。 关于这件事情在场的人并不是都不知情，但如果被正式写进会议记录，何静仪就把私人关系变成了正式提出的交易合规问题。 这足以让其他权益人多留一个心眼，却还不至于动摇整笔交易。 现场陷入混乱，梁绍衡主持着秩序，何静仪也没有为难林妧，只让法务完善一下疑虑。 主要分歧仍然落在价格上，何静仪坚持，除了按股权估值计算的对价，洲衡还应当为她手中的特殊同意权额外支付5亿。 齐砚洲没有答应，但何静仪也不能再说什么，万一齐砚洲不投了呢？ 林妧提出让各方律师核实一下何家的历史权利，以及覆盖范围，大家仍然客客气气，说明天再谈。 程景川一整场会议都没有发表意见，因为这笔生意很好，他喜欢。 他在等第二天，齐砚洲给澄海开出的条件。