秋转身与那男声碰了个面。 男人大约四十上下，西装革履的，头上抓了点发蜡，看着跟林逸海差不多年纪，少时的轮廓倒是依稀可见。 他上下打量了一下刘季年，又看了看林逸秋，试探性地问：“逸秋？” 林逸秋立刻将他与那个青年对上了号：“表哥！” 男人惊喜道：“哎呀，真的是你，你过来怎么没先跟我们说一声？” 林逸秋话里有话道：“这不是想给你们一个惊喜嘛，没成想倒是我的不是了。” 男人前后一联系，再看那年轻前台白纸一般的脸色，心里已经猜到了八分：“小赵，我看我们陈氏酒店也留不住你，你去韩姐那里结算工资吧。” 小赵这才恍然初醒，自己这次是踢到铁板了：“不要啊经理，是我不对，我给这位先生道……” 男人摇了摇头：“不用了，你这样没有眼色，留下也是得罪其他人。” 说罢，男人不顾小赵的哀求，把林逸秋几人带到了楼上的经理办公室。 十几年前初见的时候，林逸秋跟陈国邦一家人并没有互通姓名，但是他给了陈家十块钱，可以说是陈家发家的根本，所以男人一直铭记于心，把人叫上来以后便向林逸秋介绍了自己。 林逸秋啧啧赞叹：“表哥好大的威风啊。” 陈兴来摸了摸头上硬邦邦的发蜡，苦笑道：“你就别打趣我了，房间都给你们开好了。什么时候去广交会？” “当然是越快越好，广交会结束以后，我想去深市看看我姐。” “是得去看看，我爹都跟我说了。” “大伯身体还好吗？” “好着呢，现在在家里帮我带带孩子，酒店这里基本上是我一个在做。” “我刚听楼下前台说大伯有两个儿子？” “是啊，逃难到广市第二年，我娘又生了一个。今年才11岁，皮得很……你这次来了也别着急走，来我家坐坐，这些年广市发展很快，我也好带你们逛一逛。”说罢陈兴来就带着一行人去吃饭，晚上又带着他们去浏览了广市的夜市，可以说除了一个小插曲以外，都是宾尽主欢。 20世纪六七十年代的广交会参展商品比较单一，主要为日用轻工业品、农副土特产品、传统工业品等。 本次广交会除了设立以上展区以外，还额外设立有编织品、园艺、铁石制品、骨刻玉雕、珠宝首饰展区等等。 林逸秋他们带来的橡子粉就明显属于农副土特产。 与那些高科技一些的产品相比，橡子粉这些自然算不上什么，但是在同为农副产品的展区，林逸秋有信心可以打败他们拿到更多的订单。 广交会开门的第一天清晨，林逸秋一行五人来到提前约定好的位置。 刘季年负责摆货，陈枫和齐援朝负责挂海报，刘小昌打杂。 没错，为了让橡子粉走出东三省，走出国内，林逸秋可废了老大劲儿画了一张大海报并五张小海报——招牌、吃法、包装、价格一应俱全，全部画的清清楚楚，并且生动形象。考虑到外国宾客，林逸秋还特别标注了英语和一些简单的日语，苏语（搜肠刮肚的一些日常内容）。 不少隔壁摊位的人看见林逸秋他们这么大阵仗，都不由自主地感受到了紧张的氛围，就好像参加化装舞会，大家说好了随便玩玩，但是有一个人特别认真，一瞬间就卷了起来。 接着便有人大着胆子上来取经，在得知这偌大的海报是出自林逸秋一个人手之外，除了竖一个大拇指，根本没办法模仿，谁让他们没这本事呢。 布置完货架，林逸秋才有闲心思去看其他展位的内容。他发现这个区域大部分展位都是由镇政府以上的政府单位带队，为了发展当地经济，只有他们是以自家厂子名义来的。 无独有偶，除了他们这桌是卖橡子粉的，还有一家是卖米粉的，剩下的大部分卖调味品、卖药材、卖海产品干货的，还有有卖草鞋、卖泥娃娃、卖竹制品、经济作物、丝织品等等。 齐援朝担心道：“逸秋，这竞争很大啊。” 林逸秋安抚他：“不慌，忘了我跟你咋说的了？” 齐援朝眼前一亮，跟着陈枫又是一通布置。 这次他们轻装上阵，带来的东西其实并不多，饶是如此，货架上也堆得满满当当，除了食品厂老三样：橡子粉、牛肉酱、榛子蛋糕，还有牛肉干、羊肉干、水果干、榛子饼干……除了几件样品，剩下的林逸秋就没打算带回去，全部做成免费的试吃用品。 八点，广交会正式向来往游客开放。 第198章 广交会（三） 林逸秋所在的农副产品区很快迎来了第一波客流。 林逸秋递给了齐援朝一个眼神，他立刻心领神会上前吆喝: “走过路过不要错过，东北大橡子做的榛子粉，不好吃不要钱！” “对身体好的橡子粉，开袋即食，方便又好吃！” “好肉来自八七五农场，好酱要选刘家村食品厂！” 齐援朝喊得声音不小，在寂静的场所就像装了个大喇叭似的。不少第一次参加广交会没好意思说话的商家投来羡慕嫉妒恨的眼神。 等客人来了，就是林逸秋该上场了，他热情地拿出了所有的试吃招待他们。 “这东西免费吃？” “没错，吃了不买也没事，反正不收钱，您尝尝。” “这牛肉酱咋卖？” “一瓶三块四毛钱，购买一百瓶以上送五瓶蘑菇酱，一千瓶以上就是出厂价三块二一瓶，我们这一瓶是半斤的量哈。” “贵了贵了，这也太贵了。” “哈哈哈，这位叔叔您所不知，我们这个牛肉酱在东北三省都是很出名的，您随便去问……我们在本地卖，出厂价都是三块五毛钱，七八年没变过价格了。这不是第一次来广交会嘛，大家买的多，我们才好降价啊，您看这罐子，红线绑着，送礼自己吃都行，煮面煮汤蒯上一勺可香了。吃完以后罐子还能留着装豆腐乳装咸菜……而且我们送货上门还得贴运费呢！” 因为让了利，这次食品厂没有选择玻璃瓶，而是用了陶土做的罐子，成本上便宜了不少。 林逸秋一套组合拳下去，果然不少人都有些意动，刚刚开口的那个大叔直接就下单了一百罐，还跟他磨了一会儿，多要了几瓶蘑菇酱，索性蘑菇酱也不值钱，林逸秋又送了他几瓶。 林逸秋：“赠品您拿好，送货上门。我们的产品都是有质量保障的，罐儿碎了算我的，到时候退您钱。” 那大叔一听，深觉自己占了大便宜，乐滋滋地走了。 这时有人打趣道：“小兄弟，那照你这么卖，不得亏啊。” 林逸秋腼腆一笑：“薄利多销，薄利多销哈哈哈！”