配三到四条拉链，除了门襟那条主拉链，其他的是用在口袋或袖子上，个别为装饰用。 所以，全部加起来一共有十五万条拉链，订单总额三十多万人民币，要求签合同后十天内交货。 唐亦宁忍住激动，说回到办事处就做合同，下午发合同电子版过来。 霍云舟想请她吃午饭，唐亦宁惦记着合同，怎么都不肯答应。霍云舟也没勉强，说：“礼服改好后我快递给你，二十三号晚上的发布会，是个周六，到时我们再联系。” 唐亦宁应下，匆忙离开了娅仕玫。 坐在回办事处的地铁车厢里，唐亦宁想，她得找个机会和霍总监说说清楚。 只是……怎么开口呢？ 霍云舟啥都没挑明，就那么不紧不慢地玩着猫捉老鼠的游戏。唐亦宁一遍遍问自己他到底是不是那个意思？答案是不能确定。人家啥都没说，她自己蹦出来去解释，想一想就很尴尬啊，还很不给总监大人面子。 唐亦宁搞不清霍云舟找望金签单的动机，到底是看中了望金拉链的品质好、交期快、价格低？还是因为她？或者两者皆是？ 她想找个机会去问问莫姐，这事儿到底该怎么处理。唐亦宁愿意为了公司把娅仕玫交给别的业务员，比如薛明，比如程娟。 客户多的是，少一家没关系，她真的不想和霍总监闹得不愉快，最后还影响到望金。 唐亦宁不怕别的，就怕霍云舟会生气，一怒之下结束与望金的合作，那样的话，她就太对不起莫姐了。 —— 江刻心心念念的双十一终于来临，周日晚上十一点五十多分，他和唐亦宁头碰头地趴在床上，时间一到零点立刻下单付款，还真给他抢到两家店的秒杀福利。 “这个榨汁机又打了个六折，比平时买要便宜一半！”江刻为自己的手速得意，看着订单里一长溜的待发货商品，对唐亦宁说，“买好了，我们准备吃土吧！” 唐亦宁笑得在床上打滚，又去看江刻给她买的梳妆台。他没选那种几百块的便宜货，整一套连椅子花了两千多，看图片非常漂亮且高档，唐亦宁期待极了，她终于不用再在餐桌上化妆。 江刻打开自己几个账户，又和唐亦宁算了一下存款，他刚交过车子新一年的保险费，这会儿两人加起来一共只剩五千多。 “怎么越过越穷了呢？”江刻仰面躺在床上，生无可恋地盯着天花板叹气。 唐亦宁躺在他身边，也看着天花板：“没事儿，再过十几天你就发工资了。” 江刻转头问：“你下个月发工资会有奖金吗？” 唐亦宁：“没有，我们那儿平时只发绩效奖，还得转正后才有，程姐和我说过，大笔提成要年底才会发。” 江刻：“绩效奖怎么算？” 唐亦宁说：“每人每月两千，算法很复杂。指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例，有些用数据算，有些靠领导打分，程姐说能拿个一千八就不错了。而且这玩意儿还会折算进提成里，等于说先把提成给你一点，不然光拿底薪，公司怕你饿死。” 江刻：“唉……” 唐亦宁：“老业务员年底就会很爽，我估计他们能一次性拿个二三十万。” 江刻有气无力：“那你加油，咱们家靠你了。” 唐亦宁：“唉……” 唉声叹气过后，小夫妻不再去剁手购物，一同关灯睡觉，准备着新一周的到来。 后面的几天，唐亦宁变得忙碌许多，她手上的意向客户除了娅仕玫，还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司，大多是从铠勋带过来的老客户。 唐亦宁一家家登门拜访，台城牧简最让她惊喜，已经开始找她报价。她认认真真地算好价格，交给莫惠清看，莫惠清帮她讲解了一番，微调报价，确定后才发给牧简的蒋姐。 牧简接受了报价，让唐亦宁打样品，虽然只是个两千多条拉链的小订单，唐亦宁也算是拥有了一家新客户，还是她自己找来的客户。 博愿进出口公司的订单也在推进中，望金拉链按要求做出了秦斌要的样品，并且给出报价。 这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果，因为是第一次合作，量又达到一万条，莫惠清给了一个最优惠的价格，说实在不能再低了，如果拼不过别的拉链厂，也没办法。 幸运的是，秦斌选中了望金拉链。 那款衣服已打过好几件样衣，换拉链很方便，样衣重新做好后，秦斌周二往德国寄，周五对方收到货，研究过后，拍板定下。 秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁，说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂，这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单，对方单位是佳佳旺服饰加工厂。 短短一周时间，新人唐亦宁连着开张三单，莫惠清在周一例会上又一次表扬了她，夸得唐亦宁脸都红起来。 只是，佳佳旺的朱平一直没和她联系，唐亦宁有点儿不放心，趁着开完会程娟还在，虚心地向她请教。 程娟说：“正常的呀，上周五定下的单子，人家服装厂也要算一下规格数量和损耗，看看到底要下单多少，差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心，就去问一下外贸公司的业务员吧。” 唐亦宁明白了，立刻去联系秦斌，秦斌说会帮她问一下。 —— 服装外销有一条线：国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。 后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。 举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。 这其中又有一点小讲究，假设A款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。 具体到拉链，还是A款服装，佳佳旺进拉链不会只进1000根，他可能会进1030根，为损耗留出余量。 所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。 有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价，有时是商讨长期合作以此索要优惠，有时则是讲关系。 比如，秦斌手上这一单里的这一款，拉链要求的品牌是望金，一万件衣服，一万根金属拉链，五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁，佳佳旺的