余孝年脸色稍微和缓，又道：“既然如此，我们就谈一谈怎么解决这次危机吧！我们可以从长崎撤军，但希望能看到贵国的诚意！”
藤原赖通和兄弟藤原教通对望一眼，他们心中其实非常清楚对方想要什么？
虾夷地本身并不属于日本国，日本也不稀罕这种寒冷的蛮夷之地，只是它靠近日本太近，宋朝驻军会对日本形成威胁，如果能解决这种威胁，那么宋朝拿走虾夷地他们也并不是不能接受。
沉思良久，藤原赖通缓缓道：“我们可以谈判虾夷地的归属问题。”
说完，他沉默了，等待着另一个人的答复，良久，亲仁天皇用他特有的柔和声音道：“朕同意谈判！”
第二百九十七章新船到来
经过二十余天的海上航行，宋朝新年的第一批船队在三月二十五号这天终于抵达了鲲南湾，当船队刚刚靠岸之时，整个船队都欢呼起来，连同小小的县城也跟着沸腾了。
尤其有六百户二千五百余名宋朝移民抵达，使鲲州终于有了宋朝的子民，这就意味着鲲州正式成为大宋的一州。
码头上，狄青和范宁带着官员和将领摆上香案，跪在香案前，听取随船而来的中官庞忠宣读天子的封赏诏书。
“狄青授许国公、封太尉、海外经略使，节制耽、鲲、鲸、流求府等海外各州府军事，荫其二子为官。范宁授江都县公，朝散大夫，海外经略副使，封秘书少监、知鲲州事，暂领鲸州筹备军政事……其余将领官员皆官升一级，俸禄加倍，三军将士赏钱五十万贯，绢二十万匹。”
众人齐呼万岁，宣读完圣旨，中官又把一批约四十余名年轻官员召集起来，笑着给范宁介绍道：“这是自愿来鲲州和鲸州就任的四十三名官员，都是年轻有为的才俊之士，希望能在范知事的带领下，早日把鲲州和鲸州建成大宋的财富之地！”
年轻官员们齐身向范宁行礼，范宁在人群中看见了李大寿和苏亮，也看见了曹诗，虽然从年纪上比较，范宁反而是所有人中最年轻的一个，但从经验和资历，他足以成为众人的上司。
范宁点点头对众人道：“大家应该都有心理准备，来鲲州就是要吃苦，吃各种你们想象不到的苦，这里不像中原，本身有根基，这里一切都是新的，就像汉唐经略西域，但吃苦的本身就是一种锻炼，相信三年的仕途会让你们比同层次官员更有经验，更有能力，会为你们仕途打下坚实的基础。”
范宁的一席话让众人心情激动，情不自禁鼓起掌来。
范宁摆摆手，又继续道：“按照中原的规矩，我应该给你们置酒接风，但鲲州没有这个规矩，从我开始，所有酒桌上的规矩这里都没有，大家勤勤恳恳做官，踏踏实实做事，这就比什么都强，你们今明两天去宿舍好好休息，后天一早来官衙报到，去吧！”