道谢。 陈校长眼见苏禾的小挎包又要撑裂了，简直都要酸死了！ 一般的工人每个月也就三十多块钱，小丫头来了魔都一趟，直接就赚了三千五，够他们赚差不多十年了！ 回到于科长办公室，寒暄了几句，苏禾搓手：“于科长，咱们厂里就没有别的决定？比如聘请我当个兼职业务员啥的？像我这样的人才不多见啊！机不可失，失不再来啊！” 于科长：“……你已经兼职了那么多工作，你能忙得开？” 苏禾笑眯眯的说道：“鲁迅先生说过，时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。说句托大的话，别说这几个兼职了，就是八十八个兼职我也能胜任。” 于科长：“……虽然你能胜任，但是我们暂时不缺人。” 陈校长心说，你以为自己是香饽饽，谁都得抢你？ 怎么样？被拒了吧？ 我都替你尴尬！ 可惜，苏禾的字典里面压根就没有尴尬这个词儿，依旧笑眯眯的说道：“行吧，那你们什么时候缺人招呼我一声，我随叫随到。” 就在这时候，于科长办公桌上面的电话响了。 “头饰？啊，对，对，是我们厂生产的。你们想要过来看看？可以，当然可以……” 于科长挂了电话，半晌没说话。 他以为苏禾说的什么头饰出口就是笑话。结果，现在真有外商主动找上门来了。 不是，咱就说，她是怎么和外商联系上的？ 苏禾也纳闷啊！ 明明丽莎她们没遇到头饰的采购商，怎么会有外商上门？ 甭管怎么说，有人上门就是好事！ “小苏，他们说下午要过来看看。可是厂里没有头饰的生产线，这怎么办？” “没关系，实话实说，就说生产线不在这里，而且我们的产品是纯手工制作。我回趟宾馆，取些样品过来。” 华夏国现在很多出口的手工艺品都是手工制作，外国人已经习惯了这一点。所以生产线不在这里算不得什么大事。 苏禾当即回宾馆取了一些样品回来。 好在她之前在交易所订购了不少，要不然还真不好办。 为了以防万一，她又在交易所订购了一批。 交易所顿时美滋滋，宿主真是个好人。 下午两点多钟，外商到了。 大老远苏禾就看到丹尼尔朝她摆手。 苏禾：“……” 这下不用猜了，肯定是丹尼尔帮着牵的线。 丹尼尔简直是她的洋锦鲤啊！ “苏，这是我的朋友格兰特，专门从事饰品生意。” 苏禾当即用英语和格兰特寒暄了几句，然后把人带到了会议室。 会议室里面提前就准备好了饮料和水果，一纺在接待外宾方面还是很有经验的。 苏禾把样品拿出来，一一给格兰特进行介绍。 格兰特原本不想来，但是架不住丹尼尔嘚啵嘚，所以就来走个过场。 他不认为华夏国能有什么入他眼的头饰。毕竟东西方的审美不太一致，而且华夏国现在也不太注重这方面。 结果看到苏禾拿出来的样品，他的眼睛亮了！ 这些头饰肯定会大卖！ 格兰特比丹尼尔要精明很多。尽管非常中意，但面上却没显露出来。 等苏禾说完之后，他说道：“苏，这些头饰看着还可以。但技术含量并不高，很容易出现仿制品。除非价格十分优惠，要不然我不会考虑。” 若是一般的谈判对象，此时一定会报出优惠的价格表示自己的诚意。 但是苏禾听了格兰特的话之后，笑着说道：“格兰特先生，头饰确实容易出现仿制品。但是我们可以保证每隔一个周期就会推出新的款式。 仿造的人速度再快也追不上我们推陈出新的速度。 另外，我们会打造我们的「禾」品牌，形成品牌效应。 我相信绝大多数人不会在意那点差价，而会选择正品。 格兰特先生，其实已经有不少采购商和我们联系过。但您是丹尼尔介绍来的，所以我会给出最大的诚意。您看，这是我的报价表。” 苏禾说着把报价表递给了格兰特。 于科长瞄了一眼，眼珠子差点没瞪出来！ 你是真敢要啊！ 一朵头花都赶得上我们厂子一米布的价格了！ 除非这个格兰特脑子进水了，要不然肯定不会同意！ 第166章 苏禾向纺织厂报喜 格兰特看完报价单，开始和苏禾讨价还价，最后苏禾咬牙切齿把每个品种降了十美分，双方达成了共识。 于科长：“……” 这些头饰里面最便宜的也要1美元/只，最贵的甚至2美元/只，他就不明白了，有这个钱买布做衣裳不好吗？！ 为什么要买这种华而不实没什么用的头饰？ 扎个橡皮筋不行吗？！ 这就是认知的差异了！ M国已经过了为温饱问题挣扎的阶段，自然舍得把钱花在穿衣打扮上面。 不但会定期举办时装周，也会争相抢购奢侈品，花一、两美元买个头饰自然不算什么问题。 格兰特说道：“苏，因为我们之前没有合作过。所以我每样先订购一千只，如果销量好的话，我们再续订。” 苏禾顿时露出些许不悦：“格兰特先生，您刚才说要大批量进货，所以我才给了您最优惠的价格。结果，您现在只要这么点？我现在很怀疑您的诚意！” 于科长：……每样一千只，你这报价单上有十六个品种，一万六千只，总价也得两万多美元了！ 这对于你们一个小县城的纺织厂还少？ 你还能再贪心点吗？！ 格兰特被苏禾说得有些讪讪，最后把看好的五个品种又追加了一千订单。 于科长：……这样也行？ 接下来，苏禾和格兰特如实说了挂靠的事情。因为双方要长期合作，有些事情还要坦诚一些比较好。 正如苏禾预计那样，格兰特对此并没有什么意见，只要保证供货质量，他并不关心生产线设置在哪里，也不关心挂靠之类的问题。 商量妥当之后，苏禾让于科长找厂里的人帮忙起草合同。 她对这个年代的外贸交易方式和规则并不清楚，专业的事情还得交给专业的人来做。 最终的订货数量是21000只，总价31518美元，供货周期90天。 双方签订了合同之后，于科长本来想邀请格兰特用晚餐，被格兰特婉拒了。 丹尼尔则是和苏禾挤眉弄眼，一副我是大功臣，你得感谢我的模样。 苏禾瞪了他一眼，然后丹尼尔就安静如鸡了。 送走格兰特和丹尼尔，于科长一脸复杂的看着苏禾，然后竖起了大拇指。 他是真的佩服